Легко работать с поставщиками и производителями из Китая? Какова специфика работы и проведения переговоров?
Многие РФ компании начали работать с китайскими поставщиками. В 2022 объем товарооборота Китая и России в 2022 году ⬆️на 29,3% к предыдущему году и достиг рекордных $190,3 млрд, сообщило 13 января Главное таможенное управление КНР. Китайский экспорт товаров в Россию ⬆️на 12,8%, до $76,1 млрд, а импорт из России — на 43,4%, до $114,1 млрд.
На что обратить внимание при взаимодействии с китайцами и их соседями с востока:
📍китайские партнеры могут использовать в собственных интересах незнание иностранными партнерами китайского рынка – используйте «местных», но думающих с вами «одинаково»;
📍противопоставляют на переговорах терпение западному нетерпению;
📍ориентируются, на то, что переговоры будут долгими, отдельные раунды могут быть очень длительными – используйте ваше расписание и планируйте время;
📍умеют делать хорошую мину при плохой игре (помните об этом на переговорах) или наоборот с искаженным гневом лицом с демонстрацией напряженности, например порвать договор, соглашение, которое долго и упорно готовили, или использовать провокацию и выйти из комнаты;
📍умеют извлекать прибыль и наживаться на катастрофах;
📍на переговорах используют большее количество членов делегации, чем иностранные партнеры и меняют их в том числе за столом переговоров;
📍обязательно будут пускать пробный шар и зондировать почву;
📍будут использовать и атаковать слабые места в вашей позиции или даже личности;
📍могут сознательно вам демонстративно проигрывать во время «отдыха» между переговорными раундами;
📍изображать изобилие там, где его нет, а также демонстрировать безразличие и не проявлять никакого интереса, чтобы добиться выгоды.
Готовьтесь к любым переговорам.
Будьте осмотрительны и добивайтесь лучших условий исходя из принципа win-win – обе стороны должны выиграть!
Многие РФ компании начали работать с китайскими поставщиками. В 2022 объем товарооборота Китая и России в 2022 году ⬆️на 29,3% к предыдущему году и достиг рекордных $190,3 млрд, сообщило 13 января Главное таможенное управление КНР. Китайский экспорт товаров в Россию ⬆️на 12,8%, до $76,1 млрд, а импорт из России — на 43,4%, до $114,1 млрд.
На что обратить внимание при взаимодействии с китайцами и их соседями с востока:
📍китайские партнеры могут использовать в собственных интересах незнание иностранными партнерами китайского рынка – используйте «местных», но думающих с вами «одинаково»;
📍противопоставляют на переговорах терпение западному нетерпению;
📍ориентируются, на то, что переговоры будут долгими, отдельные раунды могут быть очень длительными – используйте ваше расписание и планируйте время;
📍умеют делать хорошую мину при плохой игре (помните об этом на переговорах) или наоборот с искаженным гневом лицом с демонстрацией напряженности, например порвать договор, соглашение, которое долго и упорно готовили, или использовать провокацию и выйти из комнаты;
📍умеют извлекать прибыль и наживаться на катастрофах;
📍на переговорах используют большее количество членов делегации, чем иностранные партнеры и меняют их в том числе за столом переговоров;
📍обязательно будут пускать пробный шар и зондировать почву;
📍будут использовать и атаковать слабые места в вашей позиции или даже личности;
📍могут сознательно вам демонстративно проигрывать во время «отдыха» между переговорными раундами;
📍изображать изобилие там, где его нет, а также демонстрировать безразличие и не проявлять никакого интереса, чтобы добиться выгоды.
Готовьтесь к любым переговорам.
Будьте осмотрительны и добивайтесь лучших условий исходя из принципа win-win – обе стороны должны выиграть!
Подпишитесь на наш канал в Telegram:
https://t.me/s/inventumpartners
https://t.me/s/inventumpartners