Крупная производственная компания имела уровень рентабельности значительно ниже средних показателей по рынку. Была поставлена задача исправить ситуацию.

Был проведен аудит состояния блоков производства, логистики, продаж, маркетинга, новых разработок, проведен портфельный анализ по продуктам и заказчикам.

По результатам был сформирован трехлетний стратегический план, включающий реорганизацию, построение новых процессов, перебалансировку продуктового портфолио и перефокусировку на прибыльных заказчиков. В течение трех лет EBIDTA компании повысилась более чем на 3 млрд руб.

Для IT-компании была поставлена задача увеличить продажи через канал дистрибьютеров и партнеров. Для достижения этой цели была разработана комплексная программа, включающая в себя следующие шаги:
1. Запуск ко-маркетинговой программы совместно с партнерами для увеличения видимости продуктов компании на рынке.
2. Обучение маркетологов партнеров digital-маркетингу для улучшения качества и эффективности их маркетинговых кампаний.
3. Создание коммьюнити для обмена опытом и информацией между компанией и партнерами.
4. Организация регулярных встреч каждые полгода с партнерами для обсуждения результатов и планирования дальнейших действий.

В результате реализации этой программы продажи в течение последующих полутора лет увеличились в 2 раза, что свидетельствует о успешной стратегии развития партнерских отношений и маркетинговых усилий. В последующем году продажи ещё раз удвоились, подтверждая эффективность примененных подходов и стратегий.

Компания с богатой историей на электротехническом рынке столкнулась с проблемой неудачных решений, которые привели к созданию имиджа токсичного актива, вызывавшего негативные реакции у крупных федеральных клиентов. Для решения этой проблемы были разработаны следующие стратегии:

1. Коммуникационная и PR-стратегии для коррекции информационного поля компании, направленные на изменение восприятия бренда среди заинтересованных сторон.
2. Выработка позиций по кризисным вопросам с акцентом на прозрачность, ответственность и позитивные изменения внутри компании.
3. Инициирование мероприятий с органами государственной власти для демонстрации политики открытости и стремления к улучшению взаимоотношений с обществом.

В результате этих усилий компания привлекла нового крупного инвестора, что свидетельствует о восстановлении доверия к компании и ее потенциалу. Появление новых системных клиентов после внедрения стратегий показало, что предыдущие неудачи могут привести к позитивным изменениям, а извлеченный в процессе урок стал ценным опытом для будущих решений и действий компании