Крупная производственная компания имела уровень рентабельности значительно ниже средних показателей по рынку. Была поставлена задача исправить ситуацию.

Был проведен аудит состояния блоков маркетинга, продаж, производства, логистики, новых разработок, проведен портфельный анализ по продуктам и заказчикам.

По результатам был сформирован трехлетний стратегический план, включающий реорганизацию, построение новых процессов, перебалансировку продуктового портфолио и перефокусировку на прибыльных заказчиков. В течение трех лет EBITDA компании повысилась более чем на 3 млрд руб.

Для IT-компании была поставлена задача увеличить продажи через канал дистрибьютеров и партнеров.

Для достижения этой цели был проведен аудит маркетинга, результатом которого стала комплексная программа, включающая в себя следующие шаги:

1. Запуск ко-маркетинговой программы совместно с партнерами для увеличения видимости продуктов компании на рынке.
2. Обучение маркетологов партнеров digital-маркетингу для улучшения качества и эффективности их маркетинговых кампаний.
3. Создание коммьюнити для обмена опытом и информацией между компанией и партнерами.
4. Организация регулярных встреч каждые полгода с партнерами для обсуждения результатов и планирования дальнейших действий.

В результате реализации этой программы в течение последующих полутора лет продажи увеличились в 2 раза. В последующем году продажи ещё раз удвоились, что свидетельствует о успешной стратегии развития партнерских отношений и маркетинговых усилий.

Сервисная компания задалась целью вывести на рынок услугу с использованием уникальной технологии. Была поставлена задача осуществить запуск сложного технического продукта.

После проведения аудита маркетинга и остальных функций бизнеса была разработана стратегия вывода услуги на российский и мировой рынки.

В результате была образована новая команда компетентных специалистов. Проделана большая работа по продвижению технологии внутри ключевого заказчика, а также в новых отраслях. Реализованы первые коммерческие проекты, сформирована воронка продаж. Компания впервые была выведена на рынки Ближнего Востока.